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- “中國(guó)泵業(yè)基地”鎖定葫蘆島打漁山
- 葫蘆島打漁山泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)日前被中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定授予“中國(guó)打漁山泵業(yè)基地”品牌，這意味著朝向“中國(guó)北方泵業(yè)基地”努力的打漁山泵業(yè)園區(qū)獲得國(guó)家級(jí)認(rèn)可和正名。 坐落在葫蘆島市連山區(qū)的打漁山是一個(gè)三面臨灘、一面向海的島嶼，與錦州港、葫蘆島港零距離，曾作為遼沈戰(zhàn)役 “塔山阻擊戰(zhàn)”的戰(zhàn)場(chǎng)前沿被載入史冊(cè)。隨著遼寧沿海開(kāi)發(fā)開(kāi)放“新戰(zhàn)役”的打響，一個(gè)以泵業(yè)為主題的產(chǎn)業(yè)園區(qū)在此設(shè)立。 為什么要在這里設(shè)立遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶以泵為主題的產(chǎn)業(yè)園區(qū)？回答這個(gè)問(wèn)題，首先要了解泵為何物。作為吸入和排出流體的機(jī)械，泵是一種面廣量大的通用機(jī)械，屬裝備制造類(lèi)工業(yè)產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域，有“工業(yè)的心臟”之稱(chēng)。交通便利、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯的連山區(qū)有一定泵業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，而老工業(yè)基地葫蘆島裝備制造企業(yè)眾多，不僅具有發(fā)展泵業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更有重工業(yè)積淀下來(lái)的豐厚科技和產(chǎn)業(yè)人才儲(chǔ)備。此外，裝備制......
- 2012-8-31 21:22:01
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- 信然公司總經(jīng)理參加豐縣駐外商會(huì)陽(yáng)光勵(lì)志助學(xué)金發(fā)放儀式
- 8月22日上午，在豐縣中學(xué)三樓會(huì)議室，豐縣團(tuán)縣委聯(lián)合縣工商聯(lián)、四家駐外商會(huì)舉辦豐縣駐外商會(huì)陽(yáng)光勵(lì)志助學(xué)金發(fā)放儀式?？h委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)王貫渠，團(tuán)縣委書(shū)記張巍，縣工商聯(lián)副主席張秀華，縣教育局副局長(zhǎng)王厚果等參加活動(dòng)。 本次活動(dòng)中，北京商會(huì)、上海商會(huì)、西安商會(huì)、廣州商會(huì)共捐助助學(xué)金近5萬(wàn)元，向全縣16名貧困大學(xué)生每人一次性捐助助學(xué)金3000元，捐贈(zèng)儀式上，企業(yè)家們紛紛發(fā)言，他們的發(fā)言既表達(dá)會(huì)員企業(yè)參與愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)的熱情，同時(shí)還表示將一如既往的將這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展下去，讓更多的學(xué)生得到商會(huì)的幫助和支持。學(xué)生代表也作了表態(tài)發(fā)言，感謝社會(huì)各界關(guān)心關(guān)愛(ài)，表示將勤奮學(xué)習(xí)、立志成才，以實(shí)際行為回報(bào)企業(yè)家們的支持與幫助。 在陽(yáng)光勵(lì)志助學(xué)金發(fā)放儀式上，與會(huì)的12位企業(yè)家把裝有3000元陽(yáng)光勵(lì)志助學(xué)金的紅包發(fā)放到每一位參會(huì)學(xué)生手中。 后，王貫渠部長(zhǎng)對(duì)優(yōu)秀學(xué)子提出三點(diǎn)希望：希望同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)圖強(qiáng)；希望同學(xué)們立志成才，報(bào)效家鄉(xiāng)；希望同學(xué)們心懷感恩，傳承美德。他強(qiáng)調(diào)，扶危濟(jì)困是社會(huì)傳統(tǒng)美德，也是漢邦故里、情......
- 2012-8-24 7:51:14
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- 信然投資建成后的商會(huì)大廈效果圖
- 由上海信然壓縮機(jī)有限公司投資興建的商會(huì)大廈效果圖，商會(huì)大廈效果圖如上： Since the de cialis cialis buy cialis buy cialis online viagra online viagra levitra levitra generic levitra online generic levitra online levitra average dosage levitra average dosage side effects of levitra use side effects of levitra use generic cialis viagra levitra online generic cialis viagra levitra online levitra best price levitra best price viagra price greece viagra price greece discount viagra ......
- 2012-8-20 17:48:24
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- 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：售前，售中，售后。售前服務(wù)
- 服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù) 服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心） 服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。 服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。 A：顧客是什么？ 1.顧客是我們企業(yè)的生命所在 2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉 3.企業(yè)生存的基礎(chǔ) 4.衣食行住的保障 B：服務(wù)的重要** 1.****使企業(yè)價(jià)值增加 2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義 3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加?。ㄎ⒗麜r(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向） C：服務(wù)的信念 服務(wù)就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就是服務(wù)；服務(wù)是手段，銷(xiāo)售是目的 a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞 b．我是一個(gè)提供服務(wù)的人. 我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比 c．我今天的收獲是我過(guò)去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．維護(hù)老客房的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私?，因?yàn)榉?wù)在決定 e．......
- 2012-8-18 18:30:53
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- 電話(huà)行銷(xiāo)技巧：愛(ài)上自己，愛(ài)上公司，愛(ài)上產(chǎn)品
- 據(jù)統(tǒng)計(jì) ８０％的營(yíng)銷(xiāo)公司８０％的推銷(xiāo)員每天用８０％的時(shí)間進(jìn)行電話(huà)行銷(xiāo)，但只有２０％的人才能達(dá)到電話(huà)高手。 流程圖 預(yù)約→時(shí)常調(diào)查→找客戶(hù)→服務(wù)老客戶(hù)→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶(hù)的感覺(jué)→我沒(méi)空給客戶(hù)的感覺(jué)→我的電話(huà)對(duì)客戶(hù)的幫助→客戶(hù)對(duì)我的電話(huà)有什么反對(duì)意見(jiàn)→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶(hù)會(huì)買(mǎi)我的單→轉(zhuǎn)介紹。 A：打電話(huà)的準(zhǔn)備 1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)） 2.形象的準(zhǔn)備（對(duì)鏡子微笑） 3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動(dòng)聽(tīng)/標(biāo)準(zhǔn)） 4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆黑 藍(lán) 紅；14開(kāi)筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計(jì)算器） 成功的銷(xiāo)售，會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開(kāi)始的，客戶(hù)細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵． B：打電話(huà)的五個(gè)細(xì)節(jié)和要點(diǎn)： 1．用耳朵聽(tīng)，聽(tīng)細(xì)節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復(fù)；用手記，記重點(diǎn)（記錄來(lái)電時(shí)間和日期內(nèi)容） 2．集中時(shí)間打電話(huà)，同類(lèi)電話(huà)同類(lèi)時(shí)間打，重......
- 2012-8-18 17:28:30
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- ※售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較
- 一、不貶低對(duì)手 1、你去貶低對(duì)手，有可能客戶(hù)與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說(shuō)他沒(méi)眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。 2、千萬(wàn)不要隨便貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷(xiāo)售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)讓顧客覺(jué)得你不可信賴(lài)。 3、一說(shuō)到對(duì)手就說(shuō)別人不好，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問(wèn)題。 二、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大弱點(diǎn)做客觀(guān)地比較 俗話(huà)說(shuō)，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀(guān)地一比，高低就立即出現(xiàn)了。 三、USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的重要性，能為銷(xiāo)售成功增加了不少勝算。 ※服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和......
- 2012-8-18 16:27:06
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- 如果你喜歡銷(xiāo)售，那么你一定要看，經(jīng)典之作！
- 本篇日志因?yàn)橥μ?，通常是都不敢公開(kāi)的秘訣，如果你喜歡銷(xiāo)售，那么你一定要看！ 隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷(xiāo)售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。 不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得客戶(hù)的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷(xiāo)售能力。試想，如果上班族不懂得銷(xiāo)售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷(xiāo)售自己的專(zhuān)業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？如果老師不懂得銷(xiāo)售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？ 接下來(lái)我要送給在座各位一句話(huà)： “8小時(shí)以?xún)?nèi)，我們求生存；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展，贏(yíng)在別人休息時(shí)間”。 ※銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么答案： 自己 一、世界汽車(chē)銷(xiāo)售人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”； 二、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己； 三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷(xiāo)售人員本身； 四、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？ 五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，......
- 2012-8-18 15:25:44
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- 信然空壓機(jī)教你怎樣跑客戶(hù)
- 業(yè)務(wù)是從市場(chǎng)上學(xué)出來(lái)的，不是從書(shū)里學(xué)出來(lái)的 我曾收藏過(guò)一篇 一個(gè)老業(yè)務(wù)員的自白 的文章 拿出來(lái)和你分享下 希望對(duì)你有所幫助 1、業(yè)務(wù)員和客戶(hù)聊天的時(shí)候哪些話(huà)題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話(huà)題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話(huà)題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是好的話(huà)題，這樣我們?cè)诎菰L(fǎng)客戶(hù)時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。 2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶(hù)應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶(hù)，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。 3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)......
- 2012-8-18 14:22:41
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- 最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員
- 李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員，這是我用10億元也買(mǎi)不來(lái)的”。 很多人一談到銷(xiāo)售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”，這只是對(duì)銷(xiāo)售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿(mǎn)足需求的過(guò)程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷(xiāo)售；再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告，就是在向與會(huì)者銷(xiāo)售自己的一些觀(guān)點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。 但在實(shí)際中很多人的銷(xiāo)售并不是很成功，營(yíng)銷(xiāo)人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶(hù)，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶(hù)就是不買(mǎi)賬；追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿(mǎn)足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。 經(jīng)?？匆?jiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員見(jiàn)到客戶(hù)就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽(tīng)著他的專(zhuān)家般講解，往往讓人感嘆其銷(xiāo)售知識(shí)的匱乏，使得他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。 銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話(huà)號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷(xiāo)售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷(xiāo)......
- 2012-8-18 13:16:46
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- 一生用10億元也買(mǎi)不來(lái)的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)
- 【銷(xiāo)售的境界】 1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠好的服務(wù)；4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；5、沒(méi)有好的產(chǎn)品，只有合適的產(chǎn)品；6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人；7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?【銷(xiāo)售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】 1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；3、穿著合適衣履；4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話(huà)；5、用心聆聽(tīng)；6、展示微笑；7、保持樂(lè)觀(guān)；8、緊記"馬上回電"；9、支持你所賣(mài)的產(chǎn)品；10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。 【優(yōu)秀銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)】 1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶(hù)；2、跟客戶(hù)的關(guān)系非常深，總是跟客戶(hù)在一起；3、會(huì)專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類(lèi)客戶(hù)了解非常深；4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶(hù)；5、在圈子里很活躍，總能得到手信息；6、在非工作時(shí)間和客戶(hù)在一起更多，因?yàn)楦行А?【銷(xiāo)售之道】 1、......
- 2012-8-18 12:15:05
