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　　如果用巨人來(lái)形容三星跨國(guó)集團(tuán)龐大的業(yè)務(wù)板塊和規(guī)模的話(huà)，那可以說(shuō)三星離心壓縮機(jī)業(yè)務(wù)是站在巨人肩膀上的小巨人。上海三星商業(yè)設(shè)備有限公司是隸屬于Samsung
Group的子公司Samsung Techwin Co.,Ltd在中國(guó)上海注冊(cè)的全資子公司，其業(yè)務(wù)主要涉足SS安防設(shè)備領(lǐng)域、IMS貼片機(jī)以及POWER
SYSTEM 能源系統(tǒng)領(lǐng)域，其中能源系統(tǒng)主要產(chǎn)品是空氣和氣體離心式壓縮機(jī)。

　　于1999年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的三星離心式壓縮機(jī)至今已有15年歷史，初通過(guò)無(wú)錫壓縮機(jī)廠(chǎng)代理銷(xiāo)售，現(xiàn)逐步發(fā)展成為除無(wú)錫壓縮機(jī)廠(chǎng)以外，由多家經(jīng)銷(xiāo)商/代理商組成的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，
預(yù)計(jì)到2014年年底，在中國(guó)市場(chǎng)的保有量將近2000臺(tái)。目前，三星在國(guó)內(nèi)主要的客戶(hù)群體分布在鋼鐵、空分、造船、石化、生物醫(yī)藥、金屬和玻璃等行業(yè)。
　　
　　去年9月份，三星一舉拿下總投資13.46億元的寶鋼廣東湛江鋼鐵基地項(xiàng)目的25臺(tái)離心壓縮機(jī)，寶鋼湛江項(xiàng)目配套離心機(jī)設(shè)備全部采用三星TECHWIN制造的三星SME系列離心式空氣壓縮機(jī)，該合同創(chuàng)下了單個(gè)項(xiàng)目離心機(jī)臺(tái)數(shù)和合同金額的新高。寶鋼湛江項(xiàng)目立項(xiàng)已久，從立項(xiàng)開(kāi)始，就成為了中外各大離心機(jī)制造廠(chǎng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。寶鋼終選擇了三星，除顯示出三星離心機(jī)的明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，對(duì)三星SME系列離心機(jī)拓展中國(guó)市場(chǎng)也產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。
　　
　　2013年，三星另與五糧液、中鋁集團(tuán)、天津石化、武漢石化、齊魯石化等重量級(jí)客戶(hù)進(jìn)行了合作，絕大部分用戶(hù)對(duì)三星壓縮機(jī)的運(yùn)行和服務(wù)感到十分滿(mǎn)意。較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度，加上很高的產(chǎn)品可靠性，使得三星擁有相當(dāng)多的回頭客，很多客戶(hù)都有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
　　
　　據(jù)上海三星商業(yè)設(shè)備有限公司總經(jīng)理朱財(cái)介紹，三星2013年的銷(xiāo)量為205臺(tái)，價(jià)格略有降低，但銷(xiāo)量相比2012年還是有所提升?？傮w來(lái)講，自2011年的市場(chǎng)高峰期后，
2012年和2013年市場(chǎng)需求均呈現(xiàn)不同程度的下跌，導(dǎo)致各廠(chǎng)商競(jìng)相壓價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額，所以各品牌離心機(jī)的價(jià)格下降反映出了行情整體下滑的趨勢(shì)，三星能夠逆勢(shì)上漲，確實(shí)難能可貴。好消息是，朱財(cái)認(rèn)為，2014年的市場(chǎng)將逐步趨穩(wěn)，價(jià)格將也同樣保持在相對(duì)穩(wěn)定的波動(dòng)區(qū)間，不會(huì)出現(xiàn)明顯的殺跌行為。
　　
　　與三星離心壓縮機(jī)主要排量范圍同處一片戰(zhàn)場(chǎng)的品牌還有阿特拉斯·科普柯、英格索蘭、IHI、埃利沃特、卡麥隆。對(duì)于近年來(lái)進(jìn)入離心壓縮機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，除了老牌的沈鼓、陜鼓和杭氧外，朱財(cái)表示很難看出哪家具有更好的發(fā)展?jié)摿?，因?yàn)榧夹g(shù)和制造成本的壁壘還是客觀(guān)存在的，某個(gè)點(diǎn)上的突破不足以體現(xiàn)離心式壓縮機(jī)的整體發(fā)展水平。
　　
　　反觀(guān)三星，在產(chǎn)品研發(fā)上，目前雖未在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，但首爾總部的研發(fā)中心也能非常方便、容易地跟蹤和掌握中國(guó)市場(chǎng)的信息，且三星中國(guó)公司擁有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)化工作。另外，為應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，三星在美國(guó)休斯頓也設(shè)有離心機(jī)研發(fā)中心，
產(chǎn)品技術(shù)水平具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　在銷(xiāo)售渠道建設(shè)上，三星目前在國(guó)內(nèi)的授權(quán)代理商并不多，主要由于三星沒(méi)有較小流量的螺桿壓縮機(jī)，而作為高價(jià)值的離心機(jī)的代理商得具備一定實(shí)力，所以總的來(lái)說(shuō)，在發(fā)展代理商方面三星進(jìn)展緩慢。雖然在去年年初開(kāi)始建立了工程壓縮機(jī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但基本還是采用代理制。不過(guò)在朱財(cái)看來(lái)，三星的代理?xiàng)l件比對(duì)手更優(yōu)惠，足以保證代理商對(duì)廠(chǎng)家的忠誠(chéng)度。
　　
　　對(duì)于離心壓縮機(jī)這種大型機(jī)械設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)，朱財(cái)認(rèn)為，目前在產(chǎn)品差異化不大的情況下，基于建立互信的人脈關(guān)系銷(xiāo)售非常重要；而對(duì)于大項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作相輔相成、缺一不可。
　　面對(duì)螺桿機(jī)大型化、高壓力和較低成本這種行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，朱財(cái)坦言，在離心壓縮機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)上自己并沒(méi)有感受到明顯的壓力，因?yàn)槁輻U機(jī)的大型化和高壓力并不具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也不能給客戶(hù)帶來(lái)明顯的利益和價(jià)值；相反，由于離心壓縮機(jī)的普及程度和眾多制造者的參與競(jìng)爭(zhēng)，為客戶(hù)能帶來(lái)價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)。
　　
　　實(shí)際在中國(guó)市場(chǎng)上，數(shù)量多的還是中小型企業(yè)，相對(duì)應(yīng)的是用氣量較小的工況。所以，在螺桿機(jī)大型化的情況下，亦有企業(yè)開(kāi)始追求和宣揚(yáng)離心機(jī)小型化。鑒于目前中國(guó)螺桿壓縮機(jī)市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，三星并不會(huì)進(jìn)入螺桿機(jī)市場(chǎng)，因?yàn)槿窃诼輻U機(jī)壓縮機(jī)領(lǐng)域不具有供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和成本管理方面的優(yōu)勢(shì)。但朱財(cái)認(rèn)為高速小離心機(jī)是一個(gè)發(fā)展方向，估計(jì)年市場(chǎng)需求量有400~500臺(tái)左右。一旦在制造成本、可靠性方面得到明顯改善，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生很強(qiáng)的沖擊力。不過(guò)目前還存在技術(shù)門(mén)檻，普及程度遠(yuǎn)不如螺桿壓縮機(jī)，導(dǎo)致其參與者少、推廣力度不強(qiáng)，整體市場(chǎng)認(rèn)知度、接受度和需求量均處于低位增長(zhǎng)。
　　
　　離心式壓縮機(jī)作為一個(gè)較高端產(chǎn)業(yè)，涉足的企業(yè)并不多。從離心壓縮機(jī)的應(yīng)用來(lái)看，主要分為空氣/氮?dú)?、氣體壓縮機(jī)，而就空氣/氮?dú)鈮嚎s機(jī)來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)上主要以國(guó)外品牌為主：埃利沃特、IHI、英格索蘭、三星、阿特拉斯·科普柯、卡麥隆、曼透平、西門(mén)子和GE等品牌，其中前五家均以單機(jī)流量小于30000標(biāo)方每小時(shí)的離心機(jī)為主活躍于中國(guó)離心壓縮機(jī)市場(chǎng)。當(dāng)然，自主品牌如交大賽爾、沈鼓等正對(duì)該市場(chǎng)虎視眈眈，也希望能從中分一杯羹。除前三家以外，其余品牌均涉足并活躍在大型離心壓縮機(jī)和氣體壓縮機(jī)市場(chǎng)，就離心式氣體壓縮機(jī)市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)自主品牌沈鼓和陜鼓都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在中石油、中石化和煤化工行業(yè)占據(jù)相當(dāng)高的市場(chǎng)份額。但自主品牌若要在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，朱財(cái)認(rèn)為還需更多的努力，提高和積累更多經(jīng)驗(yàn)。

　　由于國(guó)內(nèi)離心壓縮機(jī)發(fā)展晚，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)識(shí)不足，在壓縮機(jī)行內(nèi)，有人用“高富帥”來(lái)形容離心式壓縮機(jī)及其使用企業(yè)，認(rèn)為離心壓縮機(jī)只能進(jìn)大企業(yè)，走高端路線(xiàn)，保持氣量、價(jià)格、維保“三高”，但朱財(cái)并不認(rèn)同這一觀(guān)點(diǎn)。因?yàn)殡x心式壓縮機(jī)相對(duì)于螺桿壓縮機(jī)固然具有更高的技術(shù)含量，但從離心式壓縮機(jī)的使用特性，如提供100%無(wú)油空氣、故障率低、維護(hù)間隔時(shí)間長(zhǎng)和中大流量上的高效率等方面來(lái)看，具有毋庸置疑的優(yōu)勢(shì)；另外由于離心壓縮機(jī)的大量普及，其制造成本優(yōu)勢(shì)也越加顯現(xiàn)，性?xún)r(jià)比凸現(xiàn)。而在中小流量上，隨著空氣懸浮、磁懸浮技術(shù)的日益成熟和普及，中小流量的高速離心機(jī)將表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，離心式壓縮機(jī)必然會(huì)在中端市場(chǎng)大放光彩。