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目前，國(guó)內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)形式不是很好，進(jìn)入了政府提出的“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)時(shí)期，因而作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)晴雨表的壓縮機(jī)，在市場(chǎng)上的需求量不是很大。受此影響，壓縮機(jī)行業(yè)基本回歸理性，各生產(chǎn)廠(chǎng)家不再像前些年那樣一窩蜂的上生產(chǎn)線(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)更多地是產(chǎn)品的品質(zhì)及價(jià)格，以及企業(yè)戰(zhàn)略布局。
　　隨著螺桿機(jī)的大量普及和長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)用，廣大用戶(hù)企業(yè)主及各公司設(shè)備管理人員、采購(gòu)人員對(duì)壓縮機(jī)也有了更多了解和把握，購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加理性?？梢哉f(shuō)，從壓縮機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，出單對(duì)于每位業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)都越來(lái)越困難。而銷(xiāo)售出單的成敗關(guān)鍵在于誰(shuí)能擁有更多的客戶(hù)信息、誰(shuí)能夠更加抓住客戶(hù)的心。很多一線(xiàn)銷(xiāo)售人員都在抱怨現(xiàn)在的市場(chǎng)不景氣，信息量越來(lái)越少了，別說(shuō)出單了，就連問(wèn)的人都很少了。好不容易得到求購(gòu)信息，一聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有十幾家報(bào)價(jià)了。在信息時(shí)代，信息的獲取對(duì)于每位銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)都是同等的便捷和快速。因此，這就需要業(yè)務(wù)員擁有更好的心態(tài)和掌握更多的方法。
　　市場(chǎng)本身對(duì)壓縮機(jī)的需求增速在下降，出單困難度在加大，而作為業(yè)務(wù)員的你又無(wú)限想象的把困難擴(kuò)大，那么自然感覺(jué)就很難做。那么，如何去收集更多的銷(xiāo)售信息，在競(jìng)爭(zhēng)中能脫穎而出呢?這就是本文需要分析的信息搜集方法問(wèn)題。
　　常有業(yè)務(wù)新人問(wèn)：“我不知道怎么找客戶(hù)，你能教教我嗎?”每一個(gè)業(yè)務(wù)新人都有這種困惑，有的銷(xiāo)售經(jīng)理、主管會(huì)說(shuō)：“滿(mǎn)大街都是人，每一個(gè)人都有可能成為你的客戶(hù)?！被蛘哒f(shuō)：“壓縮機(jī)是一種通用設(shè)備，每個(gè)工廠(chǎng)都有需要，甚至不是工廠(chǎng)也有需要，應(yīng)用很廣泛，客戶(hù)也很多。”新人一聽(tīng)信心爆棚，做過(guò)幾年有了經(jīng)驗(yàn)才發(fā)覺(jué)這是在誤導(dǎo)年輕人。
　　業(yè)務(wù)員找客戶(hù)，一定要精確制導(dǎo)。銷(xiāo)售是一場(chǎng)只有名，沒(méi)有第二名的比賽。任何公司資源都有限，業(yè)務(wù)員的時(shí)間、精力也有限，必須把有限的資源、精力放到有效的準(zhǔn)客戶(hù)身上去。
　
一個(gè)新手業(yè)務(wù)員甚至在壓縮機(jī)行業(yè)待了好些年的老人，如果沒(méi)有信息匯集，就不知怎么找到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，就沒(méi)有方向，沒(méi)有目標(biāo)，也就不知如何行動(dòng)。所以，新手應(yīng)當(dāng)先學(xué)會(huì)如何收集銷(xiāo)售信息。
　　大致可以分為四大渠道：內(nèi)部資源、公共資源、對(duì)手資源、私人資源。
內(nèi)部資源獲取信息
　　一個(gè)業(yè)務(wù)新手到公司，可以從公司內(nèi)部獲取一些有用信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶(hù)的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：
公共資源獲取信息
　　搜索引擎
　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引擎檢索供求信息，所有會(huì)上網(wǎng)的人都會(huì)用、都用過(guò)，這是事實(shí)，但很多人不是真正會(huì)用。很多人習(xí)慣用百度，但實(shí)際上多個(gè)一起用效果更好。搜出來(lái)的結(jié)果，很多人就看頁(yè)，有些人會(huì)看前幾頁(yè)，但有些有用的信息藏在幾十頁(yè)之后。
　　另外，靈活應(yīng)用關(guān)鍵字和關(guān)鍵字組合，比如空氣壓縮機(jī)，有人叫壓縮機(jī)，有人叫空壓機(jī)，還有叫壓風(fēng)機(jī)的;螺桿與壓縮機(jī)/空壓機(jī)連寫(xiě)和中間帶空格，搜索結(jié)果就會(huì)不一樣，高級(jí)搜索里面還有很多功能可以探索。
　　黃頁(yè)
　　建議負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域就買(mǎi)哪個(gè)區(qū)域的黃頁(yè)。也有很多業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域不固定，滿(mǎn)天飛，總不能所有的黃頁(yè)買(mǎi)下吧?可以想辦法獲取，比如網(wǎng)絡(luò)上的電子版，或者某些商務(wù)酒店等會(huì)免費(fèi)提供。
　　行業(yè)網(wǎng)站
　　建議把壓縮機(jī)相關(guān)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇、微博、微信都收藏、關(guān)注了。這些地方，一是可以了解行業(yè)新聞、掌握相關(guān)技術(shù)和知識(shí);二是可以弄清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，明白品牌定位以及同行評(píng)價(jià)以及攻擊的點(diǎn);三是獲取銷(xiāo)售信息。比如，網(wǎng)站上的求購(gòu)信息、招標(biāo)信息以及即時(shí)詢(xún)價(jià)信息等。
　　展會(huì)
　　壓縮機(jī)相關(guān)的展會(huì)不少，有專(zhuān)業(yè)的行業(yè)展會(huì)，比如上海PTC展，也有一些相關(guān)的展會(huì)，比如流體機(jī)械展會(huì)、通用機(jī)械展會(huì)，還有一些細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的展會(huì)，比如石油機(jī)械裝備、醫(yī)療器具等，還有一些地區(qū)類(lèi)、貿(mào)易類(lèi)展會(huì)，壓縮機(jī)企業(yè)都可以參加。到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，怎么干呢?至少要兩樣?xùn)|西：名片和產(chǎn)品宣傳冊(cè)。
名片和宣傳冊(cè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也不能亂發(fā)。
　　一是公司資源有限，不能浪費(fèi)，好鋼要用在刀刃上。二是要講求方法，不得其法，事倍功半。
　　、找互補(bǔ)性產(chǎn)品的展位。什么叫互補(bǔ)性?你賣(mài)三濾，我賣(mài)閥門(mén)。不一定互補(bǔ)，但千萬(wàn)別找有競(jìng)爭(zhēng)性的。然后在他家邊上，看到有人對(duì)他家的產(chǎn)品有興趣。然后，等他準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，你上。
　　第二，找上下型。什么叫上下型，就是你們的產(chǎn)品是他們的原材料，比如，我做壓縮機(jī)，你做空調(diào)，我是你的上家。
　　國(guó)家法律法規(guī)
　　包括行業(yè)性的法規(guī)、辦法等。比如由于煤礦安全事故頻發(fā)，安監(jiān)局下文通知不許某類(lèi)機(jī)型進(jìn)煤礦，那就可以立即拜訪(fǎng)煤礦客戶(hù)，賣(mài)給他們，或者推薦更大氣量和壓力，以及長(zhǎng)輸壓縮空氣管線(xiàn)給客戶(hù)。同樣是業(yè)務(wù)員，早先一步看到此類(lèi)硬性要求，就能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步占得先機(jī)。
　　學(xué)術(shù)研討會(huì)
　　這個(gè)不局限于壓縮機(jī)行業(yè)的學(xué)術(shù)研討，也可以是應(yīng)用行業(yè)的一些技術(shù)研討會(huì)。比如自家賣(mài)無(wú)油機(jī)，就可以參加食品藥品、醫(yī)療、電子等行業(yè)的研討會(huì);如果是自家是工藝氣壓縮機(jī)企業(yè)，可以參加石化、能源、天然氣等行業(yè)的研討會(huì)。不過(guò)參加此類(lèi)研討會(huì)，首先要做的就是提高自己的壓縮機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要不然，即便做個(gè)參會(huì)聽(tīng)眾，自己也聽(tīng)不懂。